Принимая решение о том, как покупать или продавать жилье – с риэлтором или без, чаще всего люди интересуются стоимостью услуг специалиста. Проводить сделку удобнее и проще с риэлтором, но не всегда понятно, сколько придется отдать денег за его помощь и в чем эта помощь будет заключаться.
Перечень услуг, которые предоставляет риэлтор, может отличаться у каждого специалиста.
В общий перечень услуг риэлтора могут входить следующие:
Для тех, кто хочет приобрести недвижимость в новостройке, риэлтор:
Риэлтор может понадобиться при дистанционной покупке квартиры в другом городе, когда у покупателя нет желания или возможности самому изучить рынок.
В сделках с недвижимостью на вторичном рынке перечень услуг зависит от многих факторов, в частности, от того, что нужно клиенту — купить или продать жилье. Например, для потенциального покупателя, риэлтор может:
Кроме основных услуг риэлторы могут оказывать и дополнительные. Это может быть:
Единого порядка расчета комиссии риэлтору нет. Способ может отличаться в разных агентствах недвижимости и у разных риэлторов. Комиссия может представлять собой:
Часто клиент платит после того, как сделка уже проведена. Но в некоторых случаях клиент может платить поэтапно – за определенные услуги, которые уже оказаны. Бывает, что риэлтора просят оплатить часть комиссии или всю комиссию сразу. Каких-либо запретов на это нет, но, как правило, в таких ситуациях лучше насторожиться и проверить репутацию риэлтора и информацию о нем. Возможно, предоплату просит мошенник, который даже не будет заниматься сделкой.
Перед обращением к риэлтору клиентов часто интересует вопрос о том, на чьи плечи ложатся расходы по оплате услуг. Оплачивает услуги тот, кто их заказывает. Например, если к риэлтору обращается собственник квартиры, то он и платит комиссию после того, как жилье будет продано. Соответственно, такой риэлтор будет работать в интересах продавца. Например, он будет стараться представить объект потенциальному покупателю так, чтобы сделка состоялась. В частности, уделит особое внимание предпродажной подготовке квартиры, сделает такие фотографии для объявления, которые предоставят максимум информации для клиента, будет пытаться продать квартиру дороже, особенно, если размер его комиссии зависит от итоговой цены.
Если к риэлтору обращается человек, который собирается купить квартиру, то после приобретения недвижимости именно он оплачивает услуги, оказанные риэлтором. Риэлтор продавца будет стараться подобрать объект, максимально отвечающий требованиям покупателя. Также он будет стараться максимально снизить цену для своего клиента. Но риэлтор может работать и на обе стороны — быть посредником между покупателем квартиры и ее продавцом. В этом случае он действует в интересах обеих сторон. Тогда и комиссию ему платят обе стороны.
Может быть так, что у каждой из сторон сделки есть свой риэлтор — один из них ищет клиенту квартиру для покупки, а другой — продает жилье своего клиента. После совершения сделки каждая из сторон оплачивает услуги своего риэлтора.
Факторами, которые оказывают влияние на стоимость услуг, могут быть такие:
Размер комиссии риэлтора может сильно варьироваться в зависимости от разных факторов. Если говорить о средней стоимости услуг при расчете от цены объекта, она составляет 1-5%.
Принимая решение проводить сделку с риэлтором, покупатели и продавцы квартир могут задумываться о том, как лучше поступить – работать с одним или несколькими специалистами. Никаких препятствий в обращении к нескольким риэлторам нет. Но есть исключение — оформление эксклюзивного договора. Это договор, которым клиент предоставляет преимущественное право оказывать ему услугу. Например, если владелец собирается продавать квартиру и заключает такой договор, он обязуется не обращаться к другим риэлторам, которые тоже будут продавать его жилье.
Недостаток обращения сразу к нескольким риэлторам может быть в следующем:
Если принято решение о том, что услуги будет оказывать один риэлтор, можно попробовать провести сделку по эксклюзивному договору. Преимущество такого договора в том, что риэлтор практически гарантированно получит гонорар потому, что сделкой будет заниматься только он. Такая гарантия, как правило, заставляет специалиста более серьезно подходить к работе. Поэтому больше вероятности того, что риэлтор быстрее найдет клиента и продаст жилье по более высокой стоимости.
Основная причина того, что многие покупатели или продавцы квартир отказываются от обращения к риэлтору, заключается в нежелании платить лишние деньги. Часть участников сделки, которые приобретают новостройку или вторичную недвижимость с ипотекой, вообще считают, что риэлтор — лишнее звено, которое нужно убрать, а все риски проверит банк. На самом деле банк проверяет риски, но только частично. Например, кредит на новостройку банк выдает только аккредитованным застройщикам. Причем часто аккредитуется не только застройщик, но и конкретная новостройка, когда банк проверяет определенный объект. Но нужно учитывать, что все остальные услуги, которые готов оказать риэлтор при покупке новостройки, банк не окажет.
При покупке квартиры на рынке вторичной недвижимости банк, который дает ипотеку, оценивает ликвидность объекта, но глубокой проверки юридической чистоты сделки не будет. И банк не будет оказывать дополнительные услуги, например, искать заемщику хорошие варианты или помогать составлять договор для сделки.
Однозначного ответа на вопрос о том, стоит ли экономить на риэлторе, нет. Покупатель или продавец могут обойтись и без такого специалиста. Но нужно понимать, что сделка без риэлтора может занять гораздо больше времени и нервов. Например, когда стороны подпишут договор купли-продажи, передадут деньги, придут регистрировать право собственности, а окажется, что этого сделать нельзя, потому что нет письменного согласия на сделку, составленного супругой собственника. В такой ситуации придется составлять согласие, заверять его у нотариуса — право собственности будет перерегистрировано на нового собственника позже.
Еще из-за того, что не будет проверена юридическая чистота сделки, можно лишиться и денег и квартиры. Но и обращаясь к риэлтору, нужно понимать, что стопроцентной гарантии в том, что сделка пройдет гладко и проблем не будет, нет. Например, проблемы могут возникнуть из-за того, что покупатель или продавец квартиры обратится к некомпетентному специалисту.
Универсального ответа на этот вопрос нет. Но больше шансов найти хорошего специалиста, если:
Риэлторы. Как найти хорошего специалиста, чтобы не потерять свои деньги?
Выбор квартиры на вторичном рынке: как найти хорошее жилье и что проверить перед покупкой
Как найти покупателя на свою квартиру и не сойти с ума
Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости
Поделиться:
© 2008 — 2025 ООО «Мир квартир»ИНН 7725273015ОГРН 1157746432942
При любом использовании/цитировании материалов портала активная гиперссылка на https://www.mirkvartir.ru обязательна.
Условия использованияКонфиденциальностьОбработка файлов cookie