Продаем квартиру-студию: советы по предпродажной подготовке жилья и документов

Перед продажей квартиры-студии у собственника возникает много вопросов, в том числе они связаны и с тем, как подготовить недвижимость к продаже. Многие организуют капитальный ремонт, вкладывают кучу сил и времени в то, чтобы сделать идеальную, на свой взгляд квартиру. Кто-то, наоборот, считает, что ничего делать не нужно и продают недвижимость в том состоянии, в котором она есть.

Разбираемся с основными моментами предпродажной подготовки квартиры и спрашиваем эксперта о том, какие нужно подготовить документы, чтобы сделка прошла как можно быстрее.

Оцените целевую аудиторию

В первую очередь необходимо провести анализ и понять, кому вы хотите продать свою квартиру и как выглядят аналогичные объекты, которые выставлены на продажу. Обратите внимание на то, что для более тщательного анализа и верной оценки можно обратиться к риэлтору. Он поможет не только проанализировать вашу квартиру с точки зрения ее готовности к продаже и другие объекты, но и привести ваше помещение в соответствие с тем, кто может быть потенциальным покупателем жилья.

Важно то, что понимание целевой аудитории оказывает влияние не только на то, какой нужно сделать ремонт. Иногда большую роль играют какие-то мелкие детали, к примеру, отдельные вещи в интерьере или отсутствие их нагромождения. Обычный продавец, который никогда не сталкивался со сделками, может этого не понимать. В противовес этому, риэлтор разбирается в подобных вещах и может подсказать, как правильно сделать. Если же вы не хотите оплачивать услуги риэлтора, стоит ознакомиться с информацией предпродажной подготовки квартир подробнее, чтобы исключить наиболее распространенные ошибки.

Обратитесь за советом к профессионалу

Это может быть хоумстейджер или эксперт по предпродажной подготовке. Даже если вы не хотите заказывать полный комплект услуг, которые оказывают специалисты, можно как минимум проконсультироваться. В расширенный пакет услуг, если вы захотите им воспользоваться, входит разработка концепции и дальнейшее оформление объекта. Если будет необходимо сделать ремонт, специалист вполне может взять на себя его организацию и контроль выполнения. К примеру, он наймет строителей и будет следить за соблюдением графика работ и их качеством.

Если говорить о полном пакете, который включает в себя максимальный набор услуг, то специалист займется даже декорированием помещения, а также приглашением профессионального фотографа и контролем съемок для того, чтобы ваша квартира не выглядела на фотографиях хуже, чем есть на самом деле.

После разговора со специалистом вполне может оказаться, что нужно лишь немного доработать некоторые моменты. В таком случае эксперт подскажет вам, что нужно приобрести, какие материалы лучше выбрать и как все это разместить в квартире.

Рассчитайте бюджет

Это один из важных этапов. Правильный подход к нему позволит не потратить лишних денег и сил и понять. Где и на чем можно сэкономить без потери качества. Для правильного проведения расчетов также можно обратиться к хоумстейджеру. Обратите внимание на то, что иногда оплата услуг специалисту может оказаться на порядок меньше, чем лишние затраты, которые вы понесете без обращения к нему. Иногда достаточно лишь небольших действий, которых будет достаточно для быстрой продажи квартиры. Собственники могут этого не понимать и тратить огромные сумы на ремонт. В результате квартира получается такой, как нравится им, но она вполне может не понравиться основной массе покупателей.

Не беритесь делать ремонт просто ради ремонта

Все действия, которые вы собираетесь предпринимать, должны быть полезными. Ну нужно делать что-то ради того. чтобы «квартира выглядела посвежее».

Комментирует Циала Биниашвили, руководитель отдела заботы о клиентах агентства недвижимости «КоридорЪ»: «Продавать квартиру можно и без ремонта, так как он глобально не влияет на стоимость объекта. Есть клиенты, которые покупают жилье в конкретном районе, даже в доме, и делают ремонт под себя, состояние квартиры для них не самое важное.

Многое зависит от целей продавца и состояния квартиры на момент продажи. Если хочется продать объект быстро и по более высокой цене, то ремонт нужен, особенно, когда квартира совсем «убитая». Обновление интерьера сделает жилье визуально более привлекательным, увеличит шансы быстрой продажи, привлечет покупателей, которые не готовы вкладываться в ремонт, а хотят сразу заехать и жить».

Иногда просто необходимо отремонтировать санитарный узел либо покрасить фасады на кухне. Или, например, добавить минимальный декор, в результате которого квартира станет выглядеть по-другому. Стоит обратить внимание на основные моменты, которые беспокоят покупателей — чистота в квартире, исправная электрика, работающие смесители, отсутствие протекающих труб или канализации. Если ремонт в квартире делали совсем недавно, вполне может хватить только клининга.

«Квартиру с косметическим, даже не очень свежим ремонтом, тем более без видимых повреждений от домашних животных или механических воздействий, вполне можно продавать без обновлений ремонта. Главное, чтобы на момент показа в квартире было убрано и аккуратно, чтобы объект производил приятное впечатление. Для этого перед продажей можно заказать клининг или услугу хоумстейджинга, когда профессионалы подготовят квартиру к продаже и показу», — обращает внимание Циала Биниашвили.

Стремитесь к универсальности

Не забывайте о том, что вы готовите квартиру к продаже, а не ремонтируете ее для того, чтобы прожить в ней еще много лет. Если суть дизайна интерьера заключается в том, чтобы сделать все с учетом пожеланий и предпочтений конкретного заказчика, то хоумстейджинг направлен на то, чтобы квартира стала универсальной. Считается, что обстановка должна быть похожа на обстановку в гостинице. Это означает, что есть все необходимое, но при этом нет каких-то эксклюзивных вещей или кричащего цвета в интерьере, который может не понравиться покупателю, как на этапе просмотра фотографий в объявлении, так и непосредственного показа квартиры. Если все сделано грамотно, и цена объекта не завышена, как правило, объект продается достаточно быстро, буквально после первого-второго показа.

Для универсальности отлично подходит светлая основа. Поэтому если вы собираетесь обновить обои на стенах или покрасить их, лучше выбирать именно светлые тона без рисунков и ярких узоров.

Проработайте сценарии

При просмотре квартиры больше шансов выйти на сделку будет в случае, если покупатель представит свою жизнь в квартире, даже если при выезде из нее вы заберете с собой всю мебель. Даже при условии, что у вас в квартире нет мебели, из этого положения можно выйти с минимальными затратами. К примеру, для того, чтобы покупатель мог представить, как будет выглядеть мебель, можно установить в комнате надувной матрас, застелить его и дополнить подушками. Так покупатель сможет представить, как выглядит комната с кроватью, поймет сколько места нужно для кровати, сколько останется свободного места после ее установки.

Обеденный стол можно сервировать. Но не нужно делать это так, как делают в ресторане. К примеру, достаточно будет просто поставить пару тарелок, чайник и вазу с конфетами или печеньем. Так покупатель сможет представить, как он живет в этой квартире, и к примеру, завтракает утром.

Не стоит недооценивать важность ароматов при показе квартиры покупателем. Они очень хорошо помогают в создании сценария. Для этих целей подойдут запах свежей выпечки или сваренного кофе.

Не забудьте о подготовке документов

Иногда продавцы квартир очень много внимания уделяют подготовке самого объекта, но при этом забывают о том, что нужно собрать определенные документы, чтобы быть готовыми сразу выйти на сделку.

Комментирует Наталия Вяльшина, руководитель отдела продаж агентства недвижимости «КоридорЪ»: «Для продажи квартиры нужны два документа, их будет достаточно для регистрации перехода права в Росреестре — это выписка из ЕГРН и документ, подтверждающий право собственности на квартиру. В выписке из ЕГРН указаны параметры квартиры, площадь и адрес. Документ на право собственности подтверждает, что квартира принадлежит продавцу, и дает информацию об основании для регистрации права собственности. Это может быть договор дарения, купли-продажи, мены, приватизации. Именно, эти основные документы должны быть на руках на момент сделки. Остальные документы готовятся по запросу покупателя. Например, акт приема-передачи квартиры. Кстати, многие не уделяют внимания этому документу, а он очень важен в сделке».

Дополнительно может понадобиться выписка из домой книги, в ней отображаются зарегистрированные пользователи квартиры. Еще — справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, капительному ремонту, дополнительным платежам в УК. Также справки о дееспособности из ПНД и НД, они запрашиваются по последнему месту прописки собственника. Может потребоваться документ по взаиморасчету, если предыдущий переход права собственности был покупкой этой квартиры. Еще могут запросить согласие на продажу квартиры от мужа или жены. Риелтор, если он работает на стороне продавца, сможет объяснить правомерность запроса любых справок  документов от покупателей.

Сделка с риэлтором: какие услуги он может оказать и сколько придется заплатить?

Расторжение договора купли-продажи квартиры: можно ли это сделать и как действовать?

«Вторичка» или новостройка: какую квартиру лучше купить?

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости