Ольга Нарт: «Отделка от застройщика — это хорошее вложение»

Покупка квартиры – важное событие в жизни любого человека, к этому процессу принято подходить максимально взвешенно и ответственно. Поэтому, прежде чем решиться на сделку, покупатели сначала тщательно изучают рынок, просматривают предложения от конкретных застройщиков, знакомятся с условиями ипотечных программ от банков. Обо всем этом мы и поговорим с Ольгой Нарт, директором по маркетингу и продажам УК «Развитие».

Как обстоят дела со спросом на квартиры в Москве? Оживило ли понижение процента по ипотеке рынок квартир?

Безусловно, снижение процента по ипотеке стимулирует спрос и идет на пользу отрасли в целом. В первом квартале 2018 года число сделок, заключенных в рамках 214-ФЗ, выросло почти на 52% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В массовом сегменте их количество увеличилось на 48%, в бизнес-классе на 42%. При этом годовой прирост ипотечных сделок в первом квартале 2018 года составил 80%. Поэтому можно сказать, что снижение ставок и возможность рефинансирования действительно стали двигателями рынка.

Стоит отметить, что положительная динамика по сделкам на первичном рынке – это прогнозируемый и ожидаемый процесс.

Статистика показывает стабильный прирост по этому показателю на протяжении уже многих месяцев.

Что может предложить покупателю застройщик, чтобы выиграть конкуренцию? И что из этого срабатывает лучше?

Каждый застройщик формирует свой индивидуальный портфель предложений для потенциальной аудитории. Традиционно в комфорт- и эконом-классе принято считать, что самую большую роль играет цена. Чем она ниже, тем привлекательнее объект для покупателей. Однако тенденция последних лет показывает, что клиенту крайне важно соотношение цены и качества. И под качеством подразумевают не только высокий уровень строительных работ, но и проработанность концепции, наполненность инфраструктуры и другие дополнительные характеристики. Сравнивая два одинаковых проекта, клиент делает выбор в пользу того, который предлагает больше возможностей для комфортной жизни всех членов семьи.

С каждым годом девелоперы предлагают больше вариантов планировок квартир, к примеру, включая в проект гардеробные, колясочные, кладовые. Разрабатывают наиболее удобные с точки зрения инфраструктуры комплексы и, конечно же, строят не только жилые корпуса, но и социальные объекты - детские сады и школы, спортивные и игровые площадки.

Еще одним основополагающим критерием при выборе жилья является надежность застройщика. Клиенты хотят, чтобы объект, в котором они приобретают квартиру, соответствовал заявленным в проекте характеристикам. И чтобы объект был построен качественно и в надлежащие сроки. Поэтому опыт и авторитетность застройщика – это весомые аргументы в конкурентной борьбе. 

Какие планировки предпочитают покупатели? Что наиболее востребовано: студии, традиционные «однушки» или европланировки?

В последнее время на рынке появляется жилье оригинальных планировок, в том числе двухуровневые квартиры, квартиры с выходом на террасу, с мансардой. Ранее такие форматы не были характерны для российского рынка недвижимости. Но теперь застройщики обращают и на них внимание, и такие форматы находят своего покупателя. Многие покупатели обращают внимание на наличие лоджии или балкона в квартире.

Студии по-прежнему остаются популярным форматом. Да, пусть интерес к ним несколько снизился относительно момента, когда формат только-только вышел на рынок и был модным новшеством. Однако и сегодня востребованность студий остается на стабильно высоком уровне, так как это оптимальный вариант для одного человека. Часто квартиры-студии приобретают молодые люди в качестве первого жилья, получая компактную по площади полноценную квартиру. К тому же их привлекательность для клиентов объясняется доступным бюджетом покупки.

Также определенным успехом пользуются планировки квартир, где объединены кухня и гостиная.

Причем такой формат успешно встраивается и в небольшие, и в многокомнатные квартиры. Кстати, мы отмечаем, что спрос на трех-четырех комнатные квартиры в последнее время стал несколько выше. Это объясняется увеличением количества семей с двумя и более детьми и закономерным желанием людей улучшить свои жилищные условия.

Насколько квартиры с отделкой пользуются большим спросом, чем без отделки? Насколько они могут быть дороже?

Сейчас на рынке постепенно происходят изменения. Все больше квартир предлагается с уже готовой отделкой. Средняя стоимость отделки в комфорт-классе составляет 10−15 тысяч рублей за квадратный метр. В семейном квартале «МИР Митино» стоимость варьируется от 12,9 тыс. рублей до 14,9 тыс. рублей. В нашем проекте спросом пользуются как квартиры с отделкой, так и без. Часть клиентов высказывает желание сделать ремонт с учетом своих потребностей. Другие делают выбор в пользу предложения застройщика сразу купить отделку как дополнительную услугу, чтобы сэкономить деньги и время.

Покупателей, которым крайне важно заехать в короткие сроки в собственное жилье, с каждым годом становится все больше. Прогнозирую, что в будущем предложения с готовой отделкой будут пользоваться еще большей популярностью. На Западе такая практика распространена уже долгое время, там жители заезжают в уже полностью укомплектованные квартиры.

Выгодно ли заказывать отделку у застройщика, либо партнеров застройщика?

Принятие такого решения очень индивидуально. Но заказывать отделку от застройщика выгоднее по ряду причин. Во-первых, застройщик занимается ремонтом в больших объемах, следовательно, данный процесс четко отлажен. Профессионалы контролируют качество и сроки выполнения работ. Во-вторых, отделочные материалы закупаются по оптовым ценам, что снижает финальную стоимость ремонта. К тому же почти все застройщики открывают специальные шоу-румы, где покупатели могут увидеть все детали отделки и понять, как будут выглядеть комнаты уже после ремонта. Исходя из этого, можно заключить, что отделка от застройщика – это хорошее вложение.

Однако если клиент хочет индивидуальный проект, желает воплотить какие-то свои идеи, то, конечно, в этом случае он может заниматься вопросом ремонта самостоятельно.

Что происходит с ценами на жилье? Какова динамика за последние 2−3 года? И стало ли жилье более доступно?

Если не принимать во внимание ежемесячные колебания среднерыночной стоимости квартир, зависящие от выхода новых проектов, то можно проследить общую тенденцию к понижению цены на квадратный метр. За 3 года средняя стоимость квадратного метра в Москве снизилась на 10−12 тысяч рублей. При этом очевидно, что в проектах, которые в это время строились высокими темпами, цена стабильно росла. Снижение произошло за счет того, что в последние годы на рынок выводился очень большой объем предложения. Проекты на начальных этапах строительства предлагались по более низкой цене. В жилых комплексах, в которых строительство производится в несколько очередей, стоимость квартир повышается по мере готовности. 

В целом рынок движется в направлении большей доступности жилья. Конечно, проценты по ипотеке в России выше, чем за рубежом, но тенденция на понижение есть. Это значит, что жилье становится доступнее.

Важно отметить, что в последние годы рынок новостроек стал рынком покупателя, а не продавца, как это было еще 10 лет назад. У клиентов появился большой выбор, поэтому конкуренция среди застройщиков возросла. Каждый старается предложить как можно больше новшеств и преимуществ. Это привело к тому, что на фоне относительно небольшого снижения цен на жилье растет его качество. За те же деньги, что и несколько лет назад, покупатель может получить гораздо более качественно реализованный проект с точки зрения насыщенности инфраструктуры, благоустройства территории и т. д.

Какие сейчас условия по ипотеке? Какой минимальный взнос и процент?

Сбербанк предлагает ипотеку от 6,7% годовых, остальные крупные банки – под 9−10%. Но как правило, низкая процентная ставка требует от покупателей высокого первоначального взноса. Для клиентов в сегменте «эконом» и «комфорт» необходимы более мягкие условия. Банки сегодня предлагают гибкую систему ипотечного кредитования. Например, в семейном квартале «МИР Митино» «Промсвязьбанк» выдает ипотеку под 9,4% годовых при первоначальном взносе 10%, а в «СМП Банке» есть программа без первоначального взноса со ставкой от 10,5% годовых.

Набор финансовых инструментов достаточно широкий, кроме ипотеки, застройщики предлагают клиентам воспользоваться услугой по рассрочке платежей или системой trade-in.

Правда ли, что сейчас дают даже беспроцентную рассрочку?

Застройщики предлагают разные варианты рассрочки. В семейном квартале «МИР Митино» предлагается беспроцентная рассрочка на весь период строительства. На старте проекта спрос на такую услугу был значительно выше. Сейчас, когда корпуса практически готовы и скоро будет сданы в эксплуатацию, покупатели отдают предпочтение 100% оплате или выбирают одну из предложенных ипотечных программ от банков-партнеров.

Как на рынок повлияют ожидаемые законодательные инновации? Ваш прогноз.

Законодательные инновации уже оказали значительно влияние на отрасль. Еще не вступившая в силу инициатива уже «простимулировала» вывод на рынок множества проектов. Застройщики постарались оперативно получить согласование на все свои планируемые объекты. Это привело к тому, что объем предложения увеличился и у покупателей появился более широкий выбор. По нашим оценкам, этого объема хватит, чтобы покрывать потребности в покупке недвижимости на ближайшие годы.

Читайте также

Читать все

blog comments powered by Disqus