Павел Луценко: «Мы в первой пятерке сайтов по недвижимости»

Даниил Орлов, управляющий партнер компании OF.ru, встретился с Павлом Луценко, генеральным директором федерального портала «МИР КВАРТИР» и основателем CMS Planet, чтобы поговорить о том, как создавался крупнейший проект по недвижимости, как он работает и на чем зарабатывает. Как удается генерировать один из самых больших трафиков в этой сфере? Как создавали портал, который посещает более 100 тысяч уникальных посетителей в сутки? А также об учебе, бурной молодости создателей и обо всем на свете — в одном коротком интервью.

Даниил Орлов: Расскажи, пожалуйста, предысторию того, как вы с небезызвестным Альбертом Попковым, основателем первой российской социальной сети «Одноклассники», организовали проект Sravni.ru. Это было до того, как ты сделал CMS Planet?

Павел Луценко: Пятнадцать лет назад, в 2004 году, мы организовали с партнерами CMS Planet, встретились с Попковым, сделали с ним Sravni.ru. А на разработке у нас был Mirkvartir.ru, амбициозный проект, которому во время кризиса 2008 года оставили финансирование, просто чтобы он не закрылся. И когда мы продали Sravni.ru, решили потратить на него деньги – сначала мы инвестировали в него разработкой, а потом решили совсем выкупить и развить его.

У нас хватало компетенции и желания им заниматься.

Даниил Орлов: Портал Sravni.ru в итоге продали Олегу Тинькову?

Павел Луценко: Сделка была в два этапа: мы продали Попкову, а он – Тинькову. Сейчас Тиньков его единственный владелец. Это был для нас колоссальный опыт, поработать с Альбертом была большая удача.

Даниил Орлов: Сейчас «Мир Квартир» на каком месте находится по трафику среди всех сайтов по недвижимости?

Павел Луценко: Я думаю, в первой пятерке, в которой прежде всего ЦИАН, «Авито. Недвижимость» и Domofond.ru, и, конечно, «Яндекс. Недвижимость», у которого весь трафик Яндекса, поэтому он гораздо больше нас.

Даниил Орлов: Вы входите в пятерку сайтов по недвижимости, а как вы монетизируете проект? Вы продаете рекламу, как я понимаю?

Павел Луценко: Это самое интересное. Мы долго думали и решили, что модель классифайда, когда люди платят за каждое объявление, нам не очень подходит, потому что быть пятым ЦИАНом в России уже неинтересно. Мы можем дать нашей аудитории намного больше, если будем брать объявления бесплатно – тогда у нас будет больше контента, чем у любого классифайда, и мы сможем позволить себе хранить его дольше.

Мы потребляем контент из таких источников, откуда он никогда не долетит ни до ЦИАНа, ни до других платных ресурсов.

Мы монетизируемся по модели freemium, когда размещение бесплатное, но за поднятие объявления нужно платить.

Вторая большая часть монетизации – реклама новостроек.

Даниил Орлов: Это когда застройщики платят за медийную рекламу?

Павел Луценко: И за медийную рекламу, и за звонки, кому как удобно.

Даниил Орлов: То есть у вас есть пакет для застройщиков, в котором вы гарантируете какое-то количество лидов?

Павел Луценко: Да, это сейчас мало кто делает. Сейчас все продают лиды, а трафика от них никто не видит. Мы продаем трафик на сайт застройщика и гарантируем, сколько звонков с него поступит.

Даниил Орлов: А вдруг никто не позвонит, как вы можете это гарантировать?

Павел Луценко: Докрутим, больше нальем. Мы видим эти звонки на сайт застройщика, и отдаем их ему, и клиенты звонят уже с сайта застройщика. Все прозрачно.

Даниил Орлов: Справедливости ради нужно сказать, что у вас не весь трафик столичный?

Павел Луценко: У нас же федеральный проект. Как распределено население по России, так у нас трафик и распределен.

Даниил Орлов: С кавказских республик тоже?

Павел Луценко: Да, но мало, там особый тренд в недвижимости.

Даниил Орлов: А где берете контент для сайта?

Павел Луценко: Основным нашим источником является автоматический контент, который в xml-фидах получается. Мы горды тем, что мы эту историю изобрели, я считаю.

Мы проект запустили еще в 2008-м году и придумали его, это назывался РГР-формат.

А потом через несколько лет появился «Яндекс. Недвижимость»-формат, и мы их всех поддержали.

Даниил Орлов: Риэлторские компании присылают тебе свои xml-фиды?

Павел Луценко: Точно. Более 1000 источников сейчас у нас.

Даниил Орлов: Черезвас же проходит сумасшедший объем информации. Вы делаете аналитику?

Павел Луценко: Мы занимаемся этим каждый день. Мы исследуем информацию, делаем статистическую нарезку вдоль и поперек, раздаем журналистам как пресс-релизы, они свои какие-то выводы из всего этого делают. У нас запрашивают информацию, мы отвечаем в течение дня. Контента у нас полно, и мы его активно эксплуатируем. Исследуем по регионам, по сегментам – продажа, аренда жилья, как по домам, так и по квартирам, и т. д.

Даниил Орлов: Сотрудничаете с банками, которые работают с ипотекой? Они же, наверное, ваши клиенты?

Павел Луценко: Конечно.Одно из лучших мест, где можно найти ипотечного заемщика – площадки по недвижимости. У нас в каждом объявлении есть кнопка «Взять ипотеку», и там всегда заняты места.

Это категория номер один для банка, там очень эффективность хорошая.

Даниил Орлов: Какой процент денег тебе приносят банки, рекламирующие свои ипотечные проекты?

Павел Луценко: В лучшие времена до половины, сейчас четверть, может. Это цифра от медийной составляющей, от продаж.

Даниил Орлов: А сколько стоит поднять объявление в Московском регионе на сайте Mirkvartir.ru?

Павел Луценко: 39 рублей в день.

Даниил Орлов: Недешево, это 1200 рублей в месяц за каждое объявление.

Павел Луценко: Это десятикратно увеличивает отклик – почему нет? Сразу пойдут лиды. Можно, конечно, вбивать руками каждый раз, но больше на это ресурсов потратишь.

Даниил Орлов: Сколько у вас объявлений на сайте в моменте?

Павел Луценко: 3,5 миллиона.

Даниил Орлов: А на Москву сколько приходится?

Павел Луценко: 200 тысяч объявлений – но это только продажи квартир. А ведь есть еще комнаты, загородка, продажа земли, аренда…

Даниил Орлов: А есть у тебя проекты, не связанные сMirkvartir.ru?

Павел Луценко: Мой партнер занимается сервисом Vyberu.ru – проект, похожий на Sravni.ru, но это такой новый взгляд. И он показывает солидные успехи, растет, развивается, все здорово. И компания по разработке, которую мы основали 15 лет назад, CMS Planet, тоже развивается, работает с хорошими клиентами.

Полностью интервью смотрите тут

Читайте также

Читать все

blog comments powered by Disqus